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交行杭州分行注重“下乡” 为小企业定制金融产品

  德清支行即将开业、桐乡支行正在筹建、义乌支行开始申请……当同行们纷纷奔向城市争夺业务时,交通银行杭州分行却从“围城”中突围而出,为“下乡”而忙碌。该行近两年新增的6家网点,基本建在过去空缺的县(市)以下,而且还在积极争取在这类区域建立更多支行。

  要在以往,宝贵的网点资源可不舍得放在城市以外。而现在交行杭州分行甚至把城市里的网点“搬”到乡下去——刚刚验收合格的德清支行,就是从湖州市区原来的一个机构迁址而建的。该行行长俞炯玲告诉记者,2008年还会有一些机构大批“下乡”。

  吸引这家银行“下乡”的是分布浙江各地的小企业。交行杭州分行在充分调查研究之后发现,在一些县(市),许多小企业常常受困于“融资难”,一旦得到急需的资金,这些企业的成长速度明显加快,甚至超过许多优秀的大企业。为了贴近这些小企业,该行实施下乡计划,2007年还特别设立了一个小企业信贷中心,为符合条件的小企业提供融资服务,发放贷款的速度大大快于其他企业。

  “下乡”之后,交行杭州分行更了解小企业的金融需求,从而为它们量身定制各种金融产品。新设的瑞安支行了解到当地同行业内企业熟悉相互的财务状况后,特别采用了联合担保方式发放贷款,当地汽摩配、医药等行业的14家小企业组成4个联保组,企业总授信额度达1.23亿元。在一个汽车配件联保组,4家企业相互联合担保,几乎每家都获得了1000万元授信额。

  杭州的一家白糖贸易企业因为无法提供可抵押资产,从未向银行贷过款。去年,该行工作人员上门后发现这家企业储备的白糖具有可回收、有一定保质期的特点,鼓励企业用存货作担保,贷款采购更多的糖源。结果这家企业获得了500万元贷款,销售规模一下子从几百万元做到了2000多万元。

  小企业的资金需求往往用于短期流转或扩大再生产,要的钱不多,可是特别急。该行专门推出“展业通”信贷业务,余杭等6个县以下网点成为国内首批获得转授权的支行。当地小企业申请1000万元以下的全额质押贷款,不再需要层层上报审批,200万元以下的只需一天就可到账。

  记者从该行小企业信贷中心获知,至去年9月的一年多时间内,已有超过1000家小企业成为该行“展业通”客户,授信规模超过70亿元。截至目前,这些小企业从未发生一笔逾期还贷。一部分得到资金扶持后的企业壮大以后,已开始离开“小企业群”,并成为该行的忠诚客户。